中國的照明業(yè)有沒有設(shè)計(jì)師背景的副總裁、總裁？在我的視線是沒有，首先在意識(shí)形態(tài)上，我們從來就沒有尊重過設(shè)計(jì)師，也就不可能有“金佛表”式的經(jīng)典案例，也不可能“李北式”創(chuàng)造型高管。中國照明業(yè)要走向世界，要點(diǎn)亮世界，就必須學(xué)會(huì)三招二式：

    第一招：重視設(shè)計(jì)，重用設(shè)計(jì)師。重新盤活設(shè)計(jì)師的資產(chǎn)，重新分配企業(yè)資源，把好鋼用在刀刃上，靠產(chǎn)品力說話，靠口碑營銷打開市場大門，重中之重是把有能力設(shè)計(jì)人才放到重要位崗，把有能力的設(shè)計(jì)師待遇提上去。

    第二招：重視文化，重用企劃人。中國作為一個(gè)擁有幾千年文化的大國，應(yīng)該有自己的國際影響力的照明品牌。而要建立一個(gè)品牌，不僅照明設(shè)計(jì)要精致化，在款式、用料和顏色上保持原有風(fēng)格，不斷注入中國元素，同時(shí)要求Logo也要精致化。中國照明要讓自己的品牌脫穎而出，就要讓照明確提出品牌有“美麗的傳說”，如果品牌后面沒有故事，品牌很難立起來，很難顯示自己的與眾不同。

    第三招：重視體驗(yàn)，重用營銷人。公司的本質(zhì)上就是一個(gè)舞臺(tái)，你要在這個(gè)舞臺(tái)上，為你的客戶、員工，“秀”出你要賣的東西！在戴爾公司總部，辦公室都寫著一句口號(hào)：“顧客體驗(yàn)，把握它"；體驗(yàn)營銷（ExperientialMarketing）要求企業(yè)必須從消費(fèi)者的感官（Sense）；情感（Feel）；思考（Think）；行動(dòng)（Act）；關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面，重新定義；設(shè)計(jì)營銷策略；

    第一式：尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，重視專利技術(shù)。知識(shí)無價(jià)亦有價(jià)，專利技術(shù)是雙刃劍，關(guān)鍵是你如何運(yùn)用它。知識(shí)產(chǎn)權(quán)，專利技術(shù)是企業(yè)的核武器，是企業(yè)的戰(zhàn)略航母，如果沒有自己的核武，沒有自己的航母，就像一個(gè)沒有“國防力量”、“戰(zhàn)斗力量”的國家，紙上談兵永遠(yuǎn)是“紙老虎”。

    第二式：以顧客為尊，一切創(chuàng)新都是為了顧客，企業(yè)提供的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是科技與顧客相結(jié)合的產(chǎn)物。不要只問顧客需要什么，然后就給他們什么。因?yàn)轭櫩湍阕龊媚莻�(gè)東西之前，顧客又開始要另外一樣?xùn)|西了。顧客不會(huì)要求他們認(rèn)為不可能的東西，科技卻可能走在他們的前面。所以，必須一只眼睛看清科技的趨勢，走在顧客的前面，一只眼睛盯住顧客的需求，兩條腿走路，才能走上“原創(chuàng)”之路，走進(jìn)“藍(lán)�！�，走向世界。

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